36氪首發(fā) | 「​KLOOK客路」獲近6000萬美元C輪融資，紅杉中國(guó)、高盛、經(jīng)緯創投聯合領投

KLOOK客路旅行今日宣布獲得近6000萬美元C輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金、高盛與經(jīng)緯創投聯合領投，并有多家亞洲家族基金跟投。紅杉中國(guó)爲上一輪融資投資方。

KLOOK表示，計劃將(jiāng)資金用于全球拓展，并繼續加大産品及技術研發(fā)力度。KLOOK 聯合創始人林照圍表示，未來希望覆蓋亞洲旅客前往北美與歐洲等長(cháng)途路線，以及全球入境亞洲的旅客人群。聯合創始人及總裁王志豪則表示，將(jiāng)嘗試將(jiāng)AI技術應用到旅遊業，結合機器學(xué)習與用戶大數據，開(kāi)發(fā)圖像及語音搜索功能(néng)。客路旅行上線于2014年9月，是一個目的地旅遊服務平台，平台主要以亞太爲核心，提供景點快速通關和折扣門票、體驗一日遊、特色活動、WiFi、當地交通、美食購物等目的地産品的預定。根據平台給出的數據，KLOOK已上線超過(guò)3萬種(zhǒng)旅遊體驗及服務，覆蓋全球120多個熱門目的地。

36氪此前對(duì)客路的業務邏輯和優勢進(jìn)行過(guò)報道(dào)，以下是節選：

客路旅行上線于2014年9月，是一個專注于境外目的地旅遊資源整合的OTA，主要以亞太爲核心。

在亞太地區缺少一個目的地資源整合的頭部平台，將(jiāng)當地盡可能(néng)多的短途路線和體驗整合成(chéng)一個庫存系統。此外，在亞太的不少數字化程度不高的目的地，一些風景或者是體驗還(hái)沒(méi)有被(bèi)産品化和标準化。客路旅行做的就是一個整合者的角色，既收錄已被(bèi)标準化的産品，也會深入挖掘和收集非标産品。

如此一來，在C端，消費者可以看到較多的亞太碎片化産品。在供應商端，客路會提供免費的網頁管理、庫存與核銷等系統，對(duì)接Klook客路的旅遊平台與App，供貨商透過(guò)這(zhè)套對(duì)接系統實時掌握新增旅客數據。 

客路認爲，團隊和公司業務的國(guó)際化讓他們更好(hǎo)地整合國(guó)際資源，也是被(bèi)投資人看中的重要原因。

首先，上述目的地資源整合的角色，需要對(duì)當地市場有足夠了解。從團隊上看，客路在擴展當地業務時，會優先挑選當地員工，後(hòu)者對(duì)當地有更深入的了解，能(néng)更好(hǎo)地發(fā)現、獲取和把控上遊的資源，同時也更了解如何更好(hǎo)地獲取當地的C端用戶。

其次，從客路的運營模式來看，會發(fā)現客路的定位一直是一家國(guó)際化的公司。他們更像是整個亞太目的地提供商和消費者的連接者，C端面(miàn)向(xiàng)的是所有亞太旅行者；而不僅是中國(guó)出境遊旅客。這(zhè)使他們的客群更廣和多元，提高了APP的被(bèi)使用率，也不會過(guò)多依賴某一地區的客源。

另外，從在産業鏈的價值看，客路本地的運營團隊會爲合作夥伴在亞太等地區提供推廣方案，給B端的商戶提供了更深價值，而不僅充當一個分銷平台的角色。

目前，KLOOK每月訂單數量超過(guò)100萬，月獨立用戶的訪問量超過(guò)900萬（網頁+APP）。用戶主要來自亞洲地區，其中東南亞、港台、韓國(guó)、中國(guó)内地等市場增長(cháng)較快，移動端預訂比例超過(guò)70%。林照圍表示：“雖然中國(guó)出境用戶作爲海外消費的單一最大客群，但遊客量在亞太目的地平均占比不到30%，在歐美不到10%。KLOOK通過(guò)服務其它70%用戶數據與經(jīng)驗，與供應鏈深入的合作關系，能(néng)更有效的同中國(guó)市場的各類公司合作。”KLOOK具備七種(zhǒng)操作語言，支持超30種(zhǒng)國(guó)際貨币的本地支付，服務50餘個國(guó)家地區的用戶。

KLOOK目前在亞洲設有13個辦公室，覆蓋大中華區、東南亞、日韓及印度。團隊成(chéng)員超過(guò)400人，國(guó)籍來自20餘個國(guó)家及地區。客路 CTO 和聯合創始人熊小康曾任職于手機支付公司MPayMe和香港應用科技研究院，負責手機軟件、雲端後(hòu)台程序和信息安全相關産品的設計開(kāi)發(fā)工作。公司聯合創始人林照圍曾就職于花旗投資銀行部門，在地産和酒店領域擁有投融資經(jīng)驗。聯合創始人兼總裁王志豪此前任職于香港摩根斯坦利投資銀行部門，專注于旅遊及消費零售産業。

客路 CTO 和聯合創始人熊小康、聯合創始人林照圍和聯合創始人兼總裁王志豪

高盛亞太區（除日本）直接投資部主管許明茵表示看重KLOOK在跨區域商業拓展與運營上表現，和區域協同效應。高盛的資金、全球網絡及資源將(jiāng)進(jìn)一步協助KLOOK拓展全球。

2015年，客路獲得500萬美元A輪融資，由經(jīng)緯創投領投，華創資本以及Francis Leung領投；今年3月獲得紅杉資本中國(guó)基金領投的三千萬美元B輪融資，經(jīng)緯創投、微光創投、華創資本跟投。

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