還(hái)在苦苦掙紮的内容創業者，誰能(néng)成(chéng)爲下一個同道(dào)大叔？

編者按：本文由公衆号鲸準（rong36kr）原創，采訪/文 闫旭 梁小妖，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

2017年10月23日 晴 |《推手》第一季 第3期

在這(zhè)段音頻中，同道(dào)大叔背後(hòu)的資本推手張曉婷向(xiàng)我們展現出一個不一樣(yàng)的投資人。她沒(méi)有那種(zhǒng)從一而終的高冷與嚴肅，反倒給人一種(zhǒng)放松與更接地氣的愉悅感。點擊聽音頻，給你聽聽投資圈不一樣(yàng)的故事(shì)。

沒(méi)經(jīng)曆過(guò)創業的不好(hǎo)意思做投資人

初次見到同道(dào)大叔時，張曉婷終于看清他頭套背後(hòu)的真面(miàn)目。與面(miàn)具上有點世故、帶著(zhe)謎之微笑的大叔臉不同，她覺得眼前這(zhè)個男生呆呆的、萌萌的，顔值還(hái)不錯，看起(qǐ)來人畜無害。

在同道(dào)隻有一兩(liǎng)百萬粉絲的時候，張曉婷就開(kāi)始關注到他，發(fā)現“寫的太準了”，繼而迅速淪陷，成(chéng)爲一名癡迷的粉絲。那時候她“每天都(dōu)期待看到一篇文章寫巨蟹和射手很配，但是寫到最後(hòu)還(hái)是不配！”對(duì)這(zhè)個星座内容大V的興趣與日俱增，機緣巧合，她在朋友的介紹下與同道(dào)大叔創始人蔡躍棟見了面(miàn)。 

盡管是投資人，張曉婷開(kāi)始卻壓根沒(méi)聊投資的事(shì)，一直追問蔡躍棟的對(duì)象是什麼(me)星座，得知同樣(yàng)是射手座，她喜出望外：“哎嘛，我對(duì)象也射手座！跟我到底配不配？”星座的讨論竟然貫穿了這(zhè)對(duì)創業者與投資人談話的始終。

星座就像生肖一樣(yàng)，它能(néng)開(kāi)啓跟所有人的話題。

3年前，蔡躍棟還(hái)在清華美院學(xué)美術。一次在咖啡館，他聽到旁桌幾個妹子聊星座聊得昏天黑地，不禁感慨星座所具備的消除距離感、制造話題的強大力量，“無論是從線下還(hái)是線上，星座可能(néng)成(chéng)爲連接人和人之間很重要的紐帶。”

從中發(fā)現爆點與商機的蔡躍棟突發(fā)奇想，利用自己的美術功底給每個星座畫了各自的肖像，配上“星座失眠原因”、“星座吐槽”等大衆喜聞樂見的話題，在微博上徹底引爆G點，一發(fā)不可收拾。誰都(dōu)想不到，一個曾經(jīng)隻在微博上給粉絲畫肖像的清華小生，一躍變如今成(chéng)擁有全網3500萬粉絲的星座大V，一個内容創業者。

有的投資人喜歡聽故事(shì)談理想，如徐小平；有的投資人喜歡從創業者身上發(fā)現自己，如張曉婷。聽同道(dào)講這(zhè)段創業史時，坐在對(duì)面(miàn)的張曉婷聽的忘了神，蔡躍棟言談中的幹練與張曉婷身上的爽朗在此不謀而合。

2011年，正在讀法學(xué)研二的張曉婷決心嘗試創業，管父母借了10萬元。她那時想開(kāi)個服裝店，就像所有夢想開(kāi)個花店的小女生一樣(yàng)。 

火車向(xiàng)左走，城鐵向(xiàng)右走，不動的便是五道(dào)口。張曉婷就在這(zhè)“宇宙的中心”開(kāi)起(qǐ)了第一家店。此後(hòu)陸續幾年，整租了一套商鋪，又以降租入股的形式入手旁邊的美發(fā)美甲店，開(kāi)了一家美食餐吧。

創業的短暫4年，張曉婷跟各路牛鬼蛇神打交道(dào)：處理工商、稅務、物業，躲城管，一往無前的沖勁兒，把她塑造出别人口中的「五道(dào)口一姐」，“走哪刷臉，不用買票。” 店鋪清盤的時候，她發(fā)現賺的錢都(dōu)被(bèi)“造”了。“年輕的時候誰想過(guò)存錢啊，都(dōu)在身上，都(dōu)在酒裡(lǐ)。”

五道(dào)口華清嘉園，曾經(jīng)是酒吧的天堂，現在是創業者孵化的天地；張曉婷也搖身一變，從一個小女生變成(chéng)了今天的投資人。這(zhè)段經(jīng)曆給了她早期對(duì)商業的理解以及對(duì)人的判斷，更讓她此後(hòu)覺得：

“沒(méi)經(jīng)曆過(guò)創業的人不好(hǎo)意思做投資。”

“他們根本不能(néng)理解創業者在整個創業過(guò)程中承擔的壓力，創業真的是一個九死一生的事(shì)情，創而優則投。”

後(hòu)來回想起(qǐ)跟蔡躍棟的第一次見面(miàn)，張曉婷更加确信那句“内容爲王”。張曉婷從來不覺得同道(dào)的商業化高明在哪，但是它身上的文化标簽，是相對(duì)于papi醬的無厘頭搞怪、咪蒙的情感大号在本質上的區别屬性。

“星座是個包容性很強的特使文化，是在年齡、階層、文化、地域的跨度非常廣的文化，幾乎沒(méi)有人讨厭星座。内容是同道(dào)最大的特色，他把每個星座特點場景化，揉在日常生活中。娛樂圈誰出軌離婚，就立馬寫到哪個星座容易出軌離婚，這(zhè)樣(yàng)的内容不重疊，模仿起(qǐ)來并不容易。” 

張曉婷曾跟蔡躍棟深聊過(guò)，她發(fā)現蔡躍棟不僅個人有很強的美術功底、營銷能(néng)力，更擁有一支高質量的團隊。團隊很高産，一天推送一次，一次5篇文章，做到内容不重疊。同時據傳團隊内部福利待遇優厚，多人享受年薪百萬的高新工資，以至于曾鬧過(guò)這(zhè)樣(yàng)的笑話：有外部公司來挖人，提出了年薪80萬的待遇，讓同道(dào)的人哭笑不得。

同道(dào)大叔的小股東，創投圈的大女人

果然如同道(dào)大叔所說，“巨蟹座與射手座不合适”，張曉婷與那個對(duì)象最終還(hái)是分手了，她不禁又感歎一遍“太準了”，對(duì)同道(dào)的笃信更深了一層。此時的同道(dào)正在俘獲越來越多像張曉婷這(zhè)樣(yàng)的粉絲，開(kāi)始發(fā)展壯大：成(chéng)指數級上漲的粉絲量級、愈發(fā)昂貴的廣告費用、不斷擴張的商業版圖。

此時的同道(dào)大叔，正如日中天。

随後(hòu)的數次見面(miàn)，張曉婷與蔡躍棟始終未提及“投資”二字，僅僅是談論一些層面(miàn)上的合作。張曉婷形容這(zhè)是源于她對(duì)投資的“不敏感”。倒不如說，相比于商業精明，人情練達在她身上體現的更加淋漓盡緻。

在創投圈，從來都(dōu)是生意歸生意，朋友是朋友，泾渭分明。在張曉婷身上似乎不适用，直來直去的她，樂于交朋友。不管跟投資人還(hái)是被(bèi)投企業打交道(dào)，她基本上是“5分鍾聊正事(shì)，半小時扯閑篇”。張曉婷稱之爲“解放他們的天性。”

“創業很枯燥，不要把自己過(guò)得這(zhè)麼(me)緊張，那樣(yàng)思路會很閉塞。”

在創投圈，人人都(dōu)說自己和創業者是朋友，但仍舊上演著(zhe)一幕幕投資人中途撤資、創始人卷錢跑路、被(bèi)強行踢出局等狗血情節。張曉婷則保持微妙的平衡，努力與創業者成(chéng)爲真朋友，往往“一晚上喝3場，到家4點完全懵逼的狀态，男朋友差點沒(méi)給我下最後(hòu)通牒”；也不喊對(duì)方真名，每個人都(dōu)有一個外号，“從來不總啊總啊地叫(jiào)。”

跟蔡躍棟聊完閑天兒，張曉婷從自身的角度談了對(duì)這(zhè)個星座IP未來的想象空間。她認爲星座要跳脫出“茶餘飯後(hòu)的調侃，更上一個檔次，更主流化一些”，張曉婷那時的一個想法，是希望將(jiāng)同道(dào)大叔的IP影視化，把星座題材拍成(chéng)另類喜劇片，或者網劇。這(zhè)正是張曉婷與明嘉資本所擅長(cháng)的：作爲藝人黃曉明名下的基金，影視行業的資源與人脈正是其天然的優勢所在。 

聊來聊去，最後(hòu)雙方覺得與其這(zhè)樣(yàng)，不如投一點。而在當時，同道(dào)大叔已經(jīng)close掉一輪融資，原則上明嘉資本很難再進(jìn)入，并且其他股東并不是很樂意。但是張曉婷已經(jīng)與蔡躍棟建立起(qǐ)來的友誼與信任還(hái)是制造了機會，經(jīng)過(guò)蔡躍棟的從中斡旋，明嘉資本最終于2016年上半年投了進(jìn)去，拿了幾個點兒，成(chéng)爲同道(dào)大叔的一個小股東。

同道(dào)賣的值嗎？

當同道(dào)大叔宣布賣給美盛文化，張曉婷正在深圳出差。一家媒體把寫同道(dào)退出的稿子發(fā)給她，她隻輕描淡寫地說了句“哦”。坐在她身邊的創始人則炸了鍋：“你投了同道(dào)？我怎麼(me)都(dōu)不知道(dào)，也太低調了！還(hái)不PR一下，我現在聯系市場總監，咱炒一炒。” 張曉婷向(xiàng)來對(duì)這(zhè)種(zhǒng)PR的事(shì)沒(méi)什麼(me)敏感度。

被(bèi)賣之前，蔡躍棟也曾打電話征求意見：

“小婷姐，有個好(hǎo)消息壞消息你想先聽哪個？”

“你都(dōu)說吧，其實差不多都(dōu)是一個事(shì)。”

原本還(hái)想跟蔡躍棟在影視化道(dào)路上做一番事(shì)業的張曉婷，也不曾料到短短3個月的時間便實現了退出。不過(guò)對(duì)于這(zhè)樣(yàng)的退出方式她并不感到驚奇。在有上市公司（美盛文化）投資同道(dào)的那一刻，她已經(jīng)預料到這(zhè)樣(yàng)的結果，隻是時間快慢的問題。

“創業每個人都(dōu)有疲勞期，承擔的心理壓力隻有自己知道(dào)，如果這(zhè)個階段選擇這(zhè)種(zhǒng)方式，可能(néng)是覺得路隻能(néng)走到這(zhè)了。我創業太累時，也想過(guò)把店轉出去，都(dōu)有這(zhè)種(zhǒng)想法。”

同道(dào)大叔、李叫(jiào)獸相繼上岸後(hòu)，一種(zhǒng)質疑的聲音開(kāi)始出現，很多人驚呼：最頭部的内容創業者紛紛選擇售出套現，行業泡沫終于開(kāi)始破裂。一時間“内容創業風口已過(guò)”的聲音甚嚣塵上。

同道(dào)大叔這(zhè)筆生意，讓明嘉資本變現600萬，賺了1倍多。

在動辄成(chéng)千上萬乃至上億量級的創投圈中，這(zhè)也似乎不值一提。但在張曉婷看來，這(zhè)筆買賣就是值的：“同道(dào)大叔選擇了一個完美的時間點，高點抛售，他現在賣不一定值這(zhè)麼(me)多錢。”

同時張曉婷認爲，同道(dào)的“賣身”也絕不是一個無奈之舉，而更像是一次資本的合謀。她看到資本市場的複雜現狀：“現在很多創業項目想讓上市公司進(jìn)，如果將(jiāng)來被(bèi)并購，就多一條退出途徑。現在上市哪有那麼(me)容易，尤其傳媒文娛類的公司，能(néng)IPO退出的極少。” 

變賣給上市公司之後(hòu)，同道(dào)大叔的品牌IP戰略或許終會有所變化。作爲一家上市公司，擁有更全面(miàn)的産業鏈和更廣泛的産業規模，收購同道(dào)不見得是它重要的一個版塊，日後(hòu)或許會少一些之前的風格和特色。“但是資本進(jìn)入内容，想象空間很多，無論對(duì)同道(dào)還(hái)是上市公司都(dōu)會有互補。”張曉婷如是說。

如她所堅信的創而優則投，如今成(chéng)功套現實現财務自由的蔡躍棟不僅繼續内容創作，也開(kāi)始做起(qǐ)了投資，涉獵更多自己喜歡的事(shì)：搞藝術品、做醫療管家。

在同道(dào)大叔被(bèi)收購這(zhè)件事(shì)上，多方實現了自己的利益訴求，沒(méi)有一方是輸家。而内容創業戰場上那些papi醬們、咪蒙們與羅振宇們，仍在這(zhè)片“渾水”中摸著(zhe)石頭前進(jìn)，對(duì)于内容創業者們的未來，還(hái)有的想象。

《推手》是鲸準出品的一檔投資人訪談節目，我們從創投圈中找到最核心的人群——投資人，向(xiàng)他們發(fā)問，和他們一起(qǐ)思考“中國(guó)創投市場的風雲”，透過(guò)熱鬧的事(shì)件、場面(miàn)，通過(guò)資本博弈的力量，去探索中國(guó)創投圈不同領域背後(hòu)的推手，透過(guò)現象，看清本質。

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