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近日，一篇流出的華爲創始人任正非在公司IRB（産品投資評審委員會）改進(jìn)方向(xiàng)彙報會上的講話顯示，任正非要求華爲也要重視低端手機。

任正非稱，“這(zhè)個世界百分之九十幾都(dōu)是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華爲也要做低端機，我們的老産品沉澱下來可能(néng)就是做低端機”。

這(zhè)意味著(zhe)在不斷突破價格天花闆之後(hòu)，華爲將(jiāng)重新重視低端手機市場。

這(zhè)篇講話顯示時間爲2017年7月6日。也就是說，今年下半年華爲的終端策略就已經(jīng)開(kāi)始重新重視起(qǐ)低端機型。據IHS Technology中國(guó)研究總監王陽告訴《證券日報》記者，其實華爲暢享、麥芒系列今年已經(jīng)做了很多低端機。

回看華爲剛剛發(fā)布的年度旗艦Mate 10，再次讓華爲品牌的高端形象深入人心，殊不知，華爲内部卻已悄悄掉回頭來重新發(fā)力低端機。

重新重視低端手機

在2015年初，也就是華爲發(fā)布Mate S和Mate 8，逐步站穩高端市場的那一年，華爲消費者BG CEO餘承東曾明确表示，華爲正在放棄低端市場，將(jiāng)通過(guò)吸引更多的高端消費者和向(xiàng)國(guó)際市場擴張。

從放棄到重視，華爲終端策略轉變的背後(hòu)原因是什麼(me)？

策略始終對(duì)應目标。華爲重新重視低端機，首先是因爲華爲終端現在的目标是要超越三星做全球市場第一。

在Mate 10發(fā)布會上，華爲終端CEO餘承東表示，前三季度華爲手機發(fā)貨量達到1.12億台，發(fā)貨量同比增長(cháng)19%。過(guò)去的一個季度出貨量已經(jīng)超越蘋果，全球市場份額位居第二，中國(guó)市場份額持續保持第一。

餘承東曾經(jīng)說過(guò)，華爲要 “三年超蘋果，五年超三星”，從目前華爲的市場表現來看，這(zhè)一目标已經(jīng)實現了一半。華爲下一個階段的目标就是超越三星，達到全球份額第一。

事(shì)實上，三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機Galaxy S8 和Note8，而是型号衆多、數量龐大的低端機。得益于強大的産業鏈的垂直整合能(néng)力，三星可以完美地貫徹自己的“生魚片理論”，即在兩(liǎng)個月的新鮮期内不斷推出新機型來搶占市場，用機海戰術來增加銷量和銷售額。

華爲在高端市場已經(jīng)站穩腳跟，但也短時間内不會再有更大的突破。想靠Mate 10超越Galaxy Note8 和 iPhone X 還(hái)有些不現實，那麼(me)華爲想沖擊全球份額第一的寶座，就隻能(néng)效仿三星，通過(guò)大規模鋪貨 ，發(fā)力低端市場。

“不做低端機，出貨量長(cháng)不上去。尤其在印度和非洲市場，華爲不做低端機打不開(kāi)市場”，王陽在與《證券日報》記者交流時表示，“而在非洲和印度市場，還(hái)是三星市場占有率第一，華爲的低端機應該主要是針對(duì)印度和非洲市場。”

與此相呼應，近日就有媒體報道(dào)，華爲肯尼亞市場經(jīng)理德裡(lǐ)克·杜（Derek Du）9月20日表示，進(jìn)入9月份後(hòu)，華爲在非洲大國(guó)肯尼亞改變了市場策略，它們推出數款售價在100美元-200美元（約合人民币655元-1311元）的低端智能(néng)手機，爲的是提升銷量以擴大在該國(guó)的市場占有率。

現在，華爲在肯尼亞市場銷量暫居第三位，而處在前兩(liǎng)位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

德裡(lǐ)克·杜稱，華爲之所以開(kāi)始專注于低端市場，是因爲肯尼亞消費者對(duì)價格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場將(jiāng)成(chéng)爲我們的一個核心市場，如果這(zhè)部分市場做起(qǐ)來了，我們的整體市場份額就會提高。”

官方數據顯示，肯尼亞人均年工資僅爲1200美元，人們很難承受高端智能(néng)手機。此前華爲主要專注中端機，它們已經(jīng)拿下該國(guó)中端市場30%的份額。除此之外，華爲還(hái)在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶。如果華爲在肯尼亞市場的低價策略能(néng)夠見效，未來它們肯定會將(jiāng)這(zhè)一策略推向(xiàng)更多非洲國(guó)家。

德裡(lǐ)克·杜表示，華爲將(jiāng)開(kāi)始在肯尼亞市場銷售三款新手機，零售價最低爲87美元，最高爲220美元，希望將(jiāng)華爲在低端市場的份額從4%提高到15%。

小米三星將(jiāng)受沖擊

有分析認爲，近幾年一直深耕高端市場的華爲，之所以轉頭重新重視低端機，還(hái)因爲華爲的低端機銷量不夠給力。

在4000元這(zhè)個價位，Mate 系列在國(guó)内可以說是沒(méi)有對(duì)手，P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這(zhè)個價位上有所斬獲，甚至銷量一度超越了老對(duì)手小米。但是在低端機上，表現卻不盡如人意。

以今年京東“6.18”狂歡節舉例，2000元-2999元價位銷量冠軍是榮耀V9，1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷量小米無懸念拿下了第一名，將(jiāng)華爲和榮耀甩在了身後(hòu)。究其原因，是因爲小米有紅米Note 4X這(zhè)千元一殺器，直接將(jiāng)價格殺到3位數，用戶購買決策成(chéng)本進(jìn)一步降低。

該分析指出，華爲的品牌和技術優勢，沒(méi)能(néng)幫助他們在千元機這(zhè)片混沌的市場有所斬獲。做企業不是做慈善，放著(zhe)這(zhè)麼(me)大一塊市場不管，任何一家公司也不能(néng)容忍這(zhè)種(zhǒng)情況的出現。

這(zhè)也就是任正非說的，“這(zhè)個世界百分之九十幾都(dōu)是窮人，低端手機有窮人市場。”

三星前工程師@戈藍v 微博透露，目前低端機市場做的做好(hǎo)的是小米紅米系列，占手機出貨量的80%以上。随著(zhe)華爲大舉殺入，紅米迎來最強競争者。

王陽在與《證券日報》記者交流時更表示，華爲如果大規模做低端機，不僅小米將(jiāng)受到沖擊，三星也會受到影響。

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